2023级工商管理类市场营销专业人才培养方案
制定人：余江、陈键、周磐、董平、张发
审核人： 田艳
一、培养方案概要
（一）工商管理大类人才培养方案概要
1.专业设置
工商管理类立足于应用型、实用型培养，依据管理学、经济学、统计学、会计学、信息学、商务学等理论和方法，基于“决策、领导、组织、控制、创新”五大管理能力的打造，为工商企业、社会组织和行政管理部门培养“技术 + 管理”型的管理人才。
工商管理类设置人力资源管理和市场营销两个专业。
工商管理类前2年实施大类培养，学习通识课、学科基础课，完成“厚基础、宽口径”的共性培养，后2年根据学生个人志趣、特长、爱好和生涯规划，选择分流的专业，学习专业和方向课程，完成“国际化、专业化、精准化、实战化”的个性化培养，成为高素质的商务管理人才。
2.培养目标
（1）大类目标
培养秉承“和而不同”理念、坚持“人类命运共同体”理想、致力于“创新发展”，能够满足粤港澳大湾区发展需求，具备大数据时代和经济全球化背景下“能说、会写、善算、实干”能力的“创新型、复合型、应用型”商务人才。
（2）就业领域
地域空间上，立足于“粤港澳大湾区”的同时，“胸怀祖国、放眼世界”；就业方向上，面向国际化的工商企业的同时，兼顾社会组织和政府行政管理部门的人才需求。
3.培养要求
（1）“技术 + 管理”的知识结构
具备以“管理学、经济学、统计学、会计学、信息学、商务学”为核心的、时代化的、融合化的基础知识结构。
具备“技术为基础，管理为导向”的专业知识结构。
具备良好的人文社会科学及自然科学知识。
（2）“能说、会写、善算、实干”的能力体系
具备优良的专业综合能力、深度应用能力和与时俱进能力。
具备良好中英文语言表达和应用文写作的能力。
具备统计分析、会计审计、金融管理与财务管理能力。
具备办公自动化和ERP管理，数据挖掘、清洗、分析和应用，以及信息管理的能力。
具有国际视野，系统思维，创新思维，解决问题的能力以及自我学习能力。
具备数字经济、新型商务业态的创新能力。
具备较强的人际沟通、组织协调和领导指挥能力。
（3）“创新型、复合型、应用型”的人才素养
具备时代使命感和社会责任感。
具有良好的思想道德素养、人文与科学素养、社会公民意识和团队协作精神。
获得了良好的企业家精神、工程师素养和工匠精神的培养。
获得了良好的职场文化、职业操守、商业伦理和管理道德的培养。
（4）“为天地立心、为生民立命”的价值追求
秉承“和而不同”、“各美其美、美美与共”的发展理念。
坚持“人类命运共同体”理想和“共商、共建、共享、共赢”发展模式。
牢固“道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”，会讲“中国故事”，践行“中国方案”。
懂得感恩、报答父母、报考国家，“修身、齐家、治国、平天下”。
肩负使命，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
4.核心课程
工商管理大类的核心课程共计12门，均确定为学科基础课，包括：计算机基础和程序设计、管理学、经济学、会计学、统计学、商业伦理学、组织行为学、市场营销学、人力资源管理、企业治理与运营、创新与创业、项目管理等，要求在分流前（即前4个学期）完成。
（二）市场营销专业人才培养方案概要
1.专业培养目标
（1）专业目标
本专业基于上述工商管理类人才培养目标，以“智慧营销”为专业特色。培养具备智慧营销知识、能力与素养，熟练运用前沿营销实践和数据分析工具，面向市场经理、产品经理和销售经理的复合型营销精英。
（2）专业特色
该方向在工商大类培养基础上，强调培养“智慧营销”人才，科学研究与量化决策；强调培养面向市场经理、产品经理和销售经理的复合型营销精英；强调培养跨界人才，综合拥有设计思维与能力，以及数据爬取与分析能力；强调培养创新型人才，具有创新思维与企业家精神。
（3）就业领域
毕业生可以胜任企业的市场经理职位，能进行市场需求调研、策划和实施市场行动、 能熟练运用数据分析工具来科学地进行市场与运营决策。就业领域包括：市场调查公司、营销咨询公司、新媒体营销公司、行业领先企业市场部
毕业生能胜任企业的产品经理职位，能负责从产品创意策划、产品开发直到产品推广上市全过程，能科学地进行产品决策。就业领域包括：互联网公司、智能制造等高新企业、行业领先企业产品管理部。
毕业生能胜任企业的销售经理职位，能科学地进行销售工作和管理销售团队。就业领域包括：新零售与电商企业、行业领先企业大客户销售部。
2.专业培养要求
本专业毕业生应该具备以下专业素养和能力：
（1）具有良好的思想道德素养、人文与科学素养、社会公民意识和团队协作精神；
（2）具有良好的商科综合能力与素养，掌握商业管理的学科基础知识；
（3）具有良好的专业综合能力与素养，掌握营销学科的专业基础知识；
（4）具有智慧营销的知识、能力与素养，掌握数据分析工具；
（5）具有营销职业的知识、能力与素养，掌握前沿营销实践；
（6）具有良好的创新思维素养、具备良好的策划能力；
（7）具有良好的思考表达素养、具备良好的沟通能力；
（8）具有良好的国际视野、具备英语阅读与交流能力；
（9）具有良好的美学素养、具备一定的设计能力。
3.专业核心课程
市场营销专业核心课程包括：商务沟通与谈判、营销创新思维训练、消费者行为学、市场调查与预测、整合营销传播、服务营销、品牌管理、战略管理、营销策划、市场营销综合实训。
4.学制与修业年限
基本学制四年，修业年限为三到七年。
工商管理大类招生培养方案分为分流前和分流后两个阶段。分流前的4个学期，学生的培养方案完全一致，学生在同一方案下选修课程；分流后的4个学期培养方案随分流专业而发生变化，学生根据本专业的分流后培养方案选修课程。
5.毕业要求
学生达到德育的培养目标，达到教育部要求的大学生体质健康标准，修完本专业培养计划规定的课程，获取规定的163.0 + 4.0学分（如下表所示），同时满足下述条件，方准予毕业。
课程 体系 | 通识教育课群 | 学科专业教育课群 | 素质 拓展 |
通识必修 | 通识选修 | 学科基础 | 专业必修 | 专业选修 | 跨领域选修 |
学分 | 30.0 | 10.0 | 57.0 | 37.0 | 23.0 | 6.0 | 4.0 |
合计 | 40.0 | 123.0 | 4.0 |
总学分 | 163.0+4.0 |
通识选修课10学分，其中，公共艺术类课程不少于2学分且必修《马克思主义中国化进程与青年学生使命担当》（1学分）；素质拓展模块至少4学分（其中，劳动素养模块1学分为必修，其余学分须再从素质拓展学分体系其他五大模块中选修两个及以上不同模块项目完成）。
6.授予学位
毕业生符合《北京理工大学珠海学院学分制学士学位授予暂行办法》规定的条件,授予管理学学士学位。
7.主要实践教学环节(主要指按周进行的重大实践类必修课、选修课等)
课程名称 | 学分 | 周学时 | 开课学期 | 实践类别 （课程设计/实验/实习/毕业设计等） | 课程模块 | 必修/选修 |
专业认知 | 1.0 | +1 | 3 | 实习 | 学科基础 | 必修 |
军事技能 | 2.0 | +2 | 1 | 实践 | 通识必修 | 必修 |
计算机基础和程序设计 | 1.5 |
| 1 | 课内实验 | 学科基础 | 必修 |
管理体验 | 1.0 | +1 | 1 | 实践 | 专业必修 | 必修 |
社会实践 | 2.0 | +2 | 4 | 实践 | 通识必修 | 必修 |
统计学 | 2.0 |
| 4 | 课内实验 | 学科基础 | 必修 |
沟通与谈判实训 | 1.0 | +1 | 5 | 实验 | 专业必修 | 必修 |
市场调查数据分析实训 | 2.0 | +2 | 6 | 实验 | 专业选修 | 选修 3.0学分 |
市场调查与预测课程设计 | 1.0 | +1 | 4 | 课程设计 | 专业选修 |
消费者行为课程设计 | 1.0 | +1 | 4 | 课程设计 | 专业选修 |
整合营销传播课程设计 | 2.0 | +2 | 5 | 课程设计 | 专业选修 |
Python数据分析与网络爬虫实战 | 3.0 | +3 | 3 | 实践 | 跨领域选修 | 选修 3.0学分 |
R语言编程 | 3.0 | +3 | 5-6 | 实践 | 跨领域选修 |
商科综合实训 | 4.0 | +4 | 6 | 实践 | 专业必修 | 必修 |
市场营销综合实训 | 2.0 | +2 | 7 | 实验 | 专业必修 | 必修 |
论文写作与文献检索 | 1.0 | +1 | 7 | 实践 | 专业必修 | 必修 |
毕业实习 | 1.0 | +3 | 7 | 实习 | 专业必修 | 必修 |
素质拓展类 | 4.0 |
| 2-7 | 实践 | 素质拓展 | 选修 |
毕业论文 | 10.0 | +10 | 8 | 毕业设计 | 专业必修 | 必修 |
合计 | 38.5 |
8.课程模块学分比例
学分 课群及模块 | 学分 小计 | 必修 学分 | 选修 学分 | 理论 学分 | 实践 学分 | 总学分中该类学分占比 |
通识教育 | 通识必修 | 30.0 | 29.0 | 0 | 25.0 | 4.0 | 17.47% |
通识选修 | 10.0 | 0 | 10.0 | 10.0 | 0 | 6.02% |
素质拓展 | 4.0 | 0 | 4.0 | 0 | 4.0 | 2.41% |
学科专业教育 | 学科基础 | 57.0 | 57.0 | 0 | 52.5 | 4.5 | 34.34% |
专业必修 | 37.0 | 37.0 | 0 | 17.0 | 20.0 | 22.29% |
专业选修 | 23.0 | 0 | 23.0 | 20.0 | 3.0 | 13.86% |
跨领域选修 | 6.0 | 0 | 6.0 | 3.0 | 3.0 | 3.61% |
总学分 | 166.0 | 123.0 | 43.0 | 127.5 | 38.5 | 100.0% |
占比 | 100.% | 74.1% | 25.9% | 76.8% | 23.19% | 100.0% |
9.课程修读要求
（1）必修课
必修课为本专业所有学生必须要完成并取得学分的课程，本专业必修课学分要求为123学分，其中通识必修课29学分，学科基础课必修57学分，专业必修课37学分。
（2）选修课
选修课程为本专业学生可以根据自身情况选择性修读完成并取得学分的课程，本专业选修课学分为43学分，其中通识选修10学分，素质拓展4学分，专业选修23学分，跨领域选修6学分。
通识选修：建议在第1-4学期完成10学分选修课程，学生可以在学校所开设的通识选修课中任选，但要求公共艺术类课程不少于2学分且必修《马克思主义中国化进程与青年学生使命担当》（1学分）。
b．素质拓展：建议在2-7学期完成4学分素质拓展模块。其中劳动素养模块1学分为必修，其余学分须再从素质拓展学分体系其他五大模块中选修两个及以上不同模块项目完成。学生结合学院关于素质拓展学分认定规定，根据自身情况在2-7学期获得素质拓展学分,4-7学期在学院进行学分认定。
c．专业选修：建议在5-6学期完成23学分专业选修课程，学生根据职业发展规划，在第5-6学期建议修读课表中选择相应课程进行修读。
d．建议在第5-6学期完成6学分跨领域选修课程。
10.教学特色课程
（1）智慧营销课程
强调数据分析等量化思维和运用神经营销学等科学研究手段的智慧营销课程，包括统计学、消费者行为、整合营销传播、零售学、大数据营销、定价管理等。
（2）职业导向课程
市场经理、产品经理和销售经理三大营销职业经理人导向的营销实践课程，包括网络营销、电子商务、产品管理、零售学、销售管理、顾问式销售等。
（3）跨界领域课程
引进设计类课程和量化工具课程，包括计算机辅助设计、视觉传达表现、R语言编程、Python数据分析与网络爬虫实战等。
（4）创新创业课程
包括创新创业课、营销与创新结合的营销创新思维训练课，创新与营销策划相结合的营销策划课，以及创新创业中心、科研中心、企业实践导师、创业导师等提供的创新创业机会。
二、培养方案课程体系
1.通识必修模块 30学分
课程编码 | 中英文课程名 | 学分 | 课程类别 | 修读学期 |
A3911003 | 思想道德与法治 Moral Education and Law Fundamentals | 3.0 | 理论 | 1 |
A3911005 | “四史”系列课程 Series Courses of “Four histories” | 1.0 | 理论 | 1 |
A3211001 | 国家安全教育 National Security Education | 1.0 | 理论 | 1-7 |
A3911002 | 中国近现代史纲要 Outline of Modern Chinese History | 3.0 | 理论 | 2 |
A3911004 | 马克思主义基本原理 Basic Principles of Marxism | 3.0 | 理论 | 3 |
09120710 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 General Introduction to Mao Zedong Thought and Socialist Theories with Chinese Characteristics | 2.0 | 理论 | 4 |
09120150 | 形势与政策 Situation and Policies | 2.0 | 理论 | 1-7 |
A3911006 | 习近平新时代中国特色社会主义思想概论 General Introduction of Xi Jinping Thought on Socialism with Chinese Characteristics for a New Era. | 3.0 | 理论 | 5 |
09120580 | 社会实践 Social Practice | 1.0 | 实践 | 4及暑假 |
A2111002 | 军事理论 Military Theory | 2.0 | 理论 | 1 |
A2121002 | 军事技能 Military Skill training | 2.0 | 实践 | 1 |
15110060 | 现代心理学 Modern Psychology | 1.0 | 理论 | 2 |
13120004 | 体育1（A） Physical Education 1（A） | 1.0 | 理论 | 1 |
13120014 | 体育1（B） Physical Education 1（B） | 1.0 | 理论 | 2 |
13120024 | 体育2（A） Physical Education 2（A） | 1.0 | 理论 | 3 |
13120034 | 体育2（B） Physical Education 2（B） | 1.0 | 理论 | 4 |
A4511001 | 就业与创业1 Employment and Entrepreneurship 1 | 1.5 | 理论 | 3 |
A4511002 | 就业与创业2 Employment and Entrepreneurship 2 | 0.5 | 理论 | 7 |
2.通识选修模块 10学分
本专业要求通识选修课程模块总学分不低于10学分。
修读学期：建议学生第1-4学期中选择修读。
学生通识选修课必须同时满足以下三个条件，方可视为通过：第一，修读通识选修课总学分数≥10；第二，修读“公共艺术类”的课程总学分数≥2；第三，必修《马克思主义中国化进程与青年学生使命担当》课程（1学分）。
3.素质拓展模块 4学分
本专业要求素质拓展模块总学分不低于4学分。参见《北京理工大学珠海学院大学生素质拓展（第二课堂）学分管理办法》及商学院关于素拓学分认定具体方案。
修读学期：建议学生第2-5学期中选择修读。素质拓展模块中新增劳动教育必修模块，设置1学分，32学时。劳动教育实施分为三个部分：劳动观念教育（8学时，各专业学院）+专业劳动教育（8学时，各专业学院）+劳动实践教育（16学时，学生工作处）。具体方案见《北京理工大学珠海学院素质拓展（第二课堂）》修订文件。
4.学科基础模块 57学分
课程编码 | 中英文课程名 | 学分 | 课程 类别 | 修读 学期 | 先修课 | 备注 |
10120004 | 大学英语（A）1 College English（A）1 | 4.0 | 理论 | 1 |
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10120014 | 大学英语（A）2 College English（A）2 | 4.0 | 理论 | 2 | 10120004 |
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A1013041 | 大学英语（A）3 College English（A）3 | 2.0 | 理论 | 3 | 10120014 |
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A1013042 | 大学英语（A）4 College English（A）4 | 2.0 | 理论 | 4 | A1013041 |
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12120280 | 高等数学（B）1 Higher Mathematics（B）1 | 4.0 | 理论 | 1 |
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12120031 | 高等数学（B）2 Higher Mathematics（B）2 | 3.0 | 理论 | 2 | 12120280 |
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12120320 | 线性代数 Linear Algebra | 2.5 | 理论 | 3 |
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12120121 | 概率论与数理统计 Probability Theory and Mathematical Statistics | 2.5 | 理论 | 4 |
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A0813001 | 管理体验 Management Experience | 1.0 | 实践 | 1 | 08120044 |
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08180021 | 计算机基础与程序设计(B) Computer Basis and Program Design | 3.0 | 理论 | 1 |
| 含实践 1.5学分 |
08120044 | 管理学 Management | 3.0 | 理论 | 1 |
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08122650 | 经济学(B) Economics(B) | 3.0 | 理论 | 2 |
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08120470 | 市场营销学 Marketing | 3.0 | 理论 | 2 |
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08122690 | 人力资源管理 Human Resource Management | 3.0 | 理论 | 2 |
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08120054 | 会计学 Accounting | 3.0 | 理论 | 3 |
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A0814022 | 组织行为学 Organizational Behavior | 2.0 | 理论 | 3 |
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A0835020 | 商业伦理学 Business Ethics | 2.0 | 理论 | 3 |
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08192300 | 项目管理 Project Management | 2.0 | 理论 | 3 |
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A0813013 | 统计学 Statistics | 4.0 | 理论 | 4 | 12120121 | 含实践 2.0学分 |
A0835021 | 企业治理与运营 Corporate Governance and Operation | 2.0 | 理论 | 2 | 08120044 |
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A0813026 | 创新和创业管理 Innovation and entrepreneurship | 2.0 | 理论 | 3 |
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5.专业必修模块 37学分
课程编码 | 中英文课程名 | 学分 | 课程类别 | 建议修读学期 | 先修课 | 备注 |
A0813024 | 专业认知 Cognition of Marketing | 1.0 | 实践 | 3 |
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08120591 | 商务沟通与谈判 Business Communication and Negotiation | 2.0 | 理论 | 5 |
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08120601 | 沟通与谈判实训 Practice of Communication and negotiation | 1.0 | 实践 | 5 | 08120591 |
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08122490 | 市场调查与预测 Market Research and Prediction | 2.0 | 理论 | 4 | 08120470 A0813011 |
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A0865030 | 营销创新思维训练 Marketing Creative Thinking Training | 2.0 | 理论 | 5 | 08120470 | 含实践 1.0学分 |
08120770 | 消费者行为学 Consumer Behavior | 2.0 | 理论 | 4 | 08130010 |
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A0814058 | 整合营销传播 Integrated Marketing Communication | 3.0 | 理论 | 5 | 08120470 |
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08190840 | 品牌管理 Brand management | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 |
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A0876001 | 商科综合实训 Integrated Business Training | 4.0 | 实践 | 6 |
|
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08190060 | 战略管理 Strategic Management | 2.0 | 理论 | 3 | 08120044 08120470 |
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A0814046 | 营销策划 Marketing Planning | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 | 含实践 1.0学分 |
A0814039 | 论文写作与文献检索 Paper Writing and Literature Retrieval | 1.0 | 实践 | 7 |
|
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A0865032 | 市场营销综合实训 Comprehensive Practice of Marketing | 2.0 | 实践 | 7 | 08120470 |
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A0814034 | 毕业实习 Graduation Internship | 1.0 | 实践 | 7 |
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08100430 | 毕业设计（论文） Graduation Thesis Writing | 10.0 | 实践 | 8 | 08191180 |
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6.专业选修模块 23学分
课程编码 | 中英文课程名 | 学分 | 课程类别 | 建议修读学期 | 先修课 | 课程类别 | 修读要求 |
08190860 | 财务管理 Financial Management | 2.0 | 理论 | 5 | 08120054 | 商科综合素养课程 | 选11学分
|
08194030 | 经济法(B) Economics Law(B) | 2.0 | 理论 | 5 |
|
08190580 | 国际贸易 International Trade | 2.0 | 理论 | 6 | 08130010 |
08190870 | 运筹学 Operations Research | 2.0 | 理论 | 4 | 12120012 A1212003 | 管理科学课程 |
08192460 | 供应链管理概论 Introduction of Supply Chain Management | 2.0 | 理论 | 6 |
|
A0835017 | 商务信息系统 Business Information System | 2.0 | 理论 | 6 | 08120044 |
08120481 | 剑桥商务英语（中级） Cambridge Business English Certificate (intermediate) | 2.0 | 理论 | 3 | 10120004 10120014 A1013041 | 商务英语课程 |
08193250 | 专业英语 Professional English for Marketing | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 |
08190570 | 消费经济学 Consumption Economics | 2.0 | 理论 | 5 | 08130010 | 营销素养课程 |
A0814045 | 整合营销传播课程设计 Curriculum Design of Integrated Marketing Communication | 2.0 | 实践 | 5 | 08120470 |
08190690 | 服务营销 Service Marketing | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 |
A0865021 | 市场调查数据分析实训 Practice of Market Survey Data Analysis | 2.0 | 实践 | 6 | 08120470 A0813011 |
A0814024 | 消费者行为课程设计 Curriculum Design of Consumer Behavior | 1.0 | 实践 | 4 | 08120770 |
08110820 | 市场调查与预测课程设计 Curriculum Design of Market Research and Prediction | 1.0 | 实践 | 4 | 08120470A0813013 |
08190360 | 网络营销 Internet Marketing | 2.0 | 理论 | 5 | 08120470 | 市场经理产品经理销售经理方向课程 | 选12学分 |
A0835050 | 产品管理 Product Management | 2.0 | 理论 | 5 | 08120470 |
08190990 | 电子商务 Electronic Commerce | 2.0 | 理论 | 5 | 08190360 |
08193030 | 零售学 Retailing | 2.0 | 理论 | 5 | 08120470 |
A0855006 | 大数据营销 Big Data Marketing | 2.0 | 理论 | 6 | A0813011 08120470 |
A0865031 | 定价管理 Pricing Management | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 |
08193700 | 销售管理 Sales Management | 2.0 | 理论 | 6 | A0835047 |
A0835047 | 顾问式销售 Consulting Selling | 2.0 | 理论 | 6 | 08120470 |
7.跨领域选修模块 6学分
课程编码 | 中英文课程名 | 学分 | 课程类别 | 建议修读学期 | 先修课 | 修读要求 |
11120546 | 计算机辅助设计1 Computer Aided Design (1) | 3.0 | 理论 | 5 |
| 选6学分 |
A0837028 | Python数据分析与网络爬虫实战 Python data analysis and web crawler training | 3.0 | 实践 | 3 |
|
11121170 | 视觉传达表现 Visual Communication Performance | 3.0 | 理论 | 4 |
|
A1225001 | R语言编程 R Language Programming | 3.0 | 实践 | 6 |
|
A0814036 | 管理研究方法 | 2.0 | 理论 | 5 |
|
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08114160 | 证券模拟投资实践 | 2.0 | 实践 | 6 |
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三、培养目标和能力要求实现矩阵
培养目标和要求 | 目标和要求实现的课程或实践教学环节 |
具有良好的思想道德素养、人文与科学素养、社会公民意识和团队协作精神 | 思想道德与法治、“四史”系列课程、国家安全教育、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、社会实践、军事理论、军事技能、现代心理学、体育1（A）、体育1（B）、体育2（A）、体育2（B）、就业与创业1、就业与创业2 |
具有良好的商科综合能力与素养，掌握商业管理的学科基础知识 | 经济学、管理学、商业伦理学、市场营销学、管理体验、会计学、财务管理、经济法（B）、组织行为学、人力资源管理、商科综合实训 |
具有良好的专业综合能力与素养，掌握营销学科的专业基础知识 | 专业认知、经济学(B)、市场营销学、消费者行为学、消费者行为课程设计、战略管理、消费经济学、服务营销、品牌管理、战略管理、营销策划 |
具有智慧营销的知识、能力与素养，掌握数据分析工具 | 高等数学（B）1、高等数学（B）2、线性代数、概率论与数理统计、统计学、市场调查与预测、市场调查数据分析实训、消费者行为、整合营销传播、整合营销传播课程设计、大数据营销、定价管理、R语言编程、运筹学、商务信息系统 |
具有营销职业的知识、能力与素养，掌握前沿营销实践； | 网络营销、产品管理、电子商务、零售学、销售管理、顾问式销售 |
具有良好的创新思维素养、具备良好的策划能力 | 营销创新思维训练、营销策划、论文写作与文献检索、毕业论文 |
具有良好的思考表达素养、具备良好的沟通能力 | 商务沟通与谈判、沟通与谈判实训、顾问式销售、销售管理 |
具有良好的国际视野、具备良好的中英语阅读与交流能力 | 大学英语（A）1、大学英语（A）2、大学英语（A）3、大学英语（A）4、BEC商务英语（中级）、专业英语、大学语文 |
具有良好的美学素养、具备一定的设计能 | 计算机辅助设计（PS）、视觉传达表现 |
四、学年指导性培养计划（建议修读方案）
1.第一学期建议修读方案
大学第一学期在教学计划中为打基础阶段，主要学习任务是完成通识必修课程、学科基础必修课程的学习，通过《专业认知》对工商管理类两个专业进行认知了解。此外，还需按照工商管理大类培养方案的要求获得通识选修模块相应学分。
第一学期建议修读方案如下表所示，共计28学分，含10门理论课，2门实践课。《国家安全教育》1学分不计入本学期修读学分。
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
通识必修模块 | 思想道德与法治 | 3.0 | 理论 | 《形势与政策》1-7学期内修读，第7学期选课，累计达到要求，认定2学分 |
“四史”系列课程 | 1.0 | 理论 |
军事理论 | 2.0 | 理论 |
军事技能 | 2.0 | 实践 |
体育1（A） | 1.0 | 理论 |
国家安全教育 | 1.0 | 理论 | 第1学期选课，累计达到要求，第7学期认定1学分 |
通识课程A | 2.0 | 理论 | 通识选修课建议前4个学期完成 |
学科基础模块 | 大学英语（A）1 | 4.0 | 理论 |
|
高等数学（B）1 | 4.0 | 理论 |
大学语文 | 2.0 | 理论 |
管理学 | 3.0 | 理论 |
管理体验 | 1.0 | 实践 |
计算机基础与程序设计(B) | 3.0 | 理论 | 含实践1.5学分 |
2.第二学期建议修读方案
第二学期为进一步打基础阶段，主要任务是完成通识必修模块和学科基础模块课程的学习。此外，还需按照工商管理大类培养方案的要求获得通识选修模块相应学分。
第二学期建议修读方案如下表所示，共计27学分，含10门理论课，1学分素质拓展。素拓分不计入修读学分。
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
通识必修模块 | 中国近现代史纲要 | 3.0 | 理论 | 《形势与政策》1-7学期内修读，第7学期选课，累计达到要求，认定2学分 |
现代心理学 | 1.0 | 理论 |
体育1（B） | 1.0 | 理论 |
通识选修模块 | 通识课程B | 2.0 | 理论 | 通识选修课建议前4个学期完成 |
素质拓展模块 | 素质拓展项目A | 1.0 | 实践 | 具体认定项目及要求参见《北京理工大学珠海学院大学生素质拓展（第二课堂）学分管理办法》及商学院关于素拓学分认定方案 |
学科基础模块 | 大学英语（A） 2 | 4.0 | 理论 |
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高等数学（B）2 | 3.0 | 理论 |
经济学（B） | 3.0 | 理论 |
市场营销学 | 3.0 | 理论 |
组织行为学 | 2.0 | 理论 |
人力资源管理 | 3.0 | 理论 |
企业治理与运营 | 2.0 | 理论 |
3.第三学期建议修读方案
第三学期继续完成通识必修模块和学科基础模块课程的学习。此外，还需按照工商管理大类培养方案的要求获得通识选修模块相应学分。
第三学期建议修读方案如下表所示，共计28学分，为14门理论课，1门实践课,1学分素质拓展。其中专业必修《专业认知》课分班展开人力资源管理、市场营销两个专业的体验内容。
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 说明 |
通识必修模块 | 马克思主义基本原理 | 3.0 | 理论 | 《形势与政策》1-7学期内修读，第7学期选课，累计达到要求，认定2学分 |
体育2（A） | 1.0 | 理论 |
就业与创业1 | 1.5 | 理论 |
通识选修模块 | 通识课程C | 2.0 | 理论 | 通识选修课建议前4个学期完成 |
素质拓展模块 | 素质拓展项目B | 1.0 | 实践 | 具体认定项目及要求参见《北京理工大学珠海学院大学生素质拓展（第二课堂）学分管理办法》及商学院关于素拓学分认定方案 |
学科基础模块 | 大学英语（A）3 | 2.0 | 理论 |
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线性代数 | 2.5 | 理论 |
会计学 | 3.0 | 理论 |
创新和创业管理 | 2.0 | 理论 |
项目管理 | 2.0 | 理论 |
商业伦理学 | 2.0 | 理论 |
专业必修模块 | 专业认知 | 1.0 | 实践 |
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战略管理 | 2.0 | 理论 |
跨领域选修 | Python数据分析与网络爬虫实战 | 3.0 | 理论 |
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4.第四学期建议修读方案
第四学期的学习任务，继续完成通识必修模块和学科基础模块课程的学习。此外，还需按照专业培养方案的要求获得通识选修模块和素质拓展模块的相应学分。
第四学期建议修读方案如下表所示，共计25.5学分，含10门理论课，3门实践课,2学分素质拓展。
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
通识必修模块 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 2.0 | 理论 | 《形势与政策》1-7学期内修读，第7学期选课，累计达到要求，认定2学分 |
社会实践 | 1.0 | 实践 |
体育2（B） | 1.0 | 理论 |
通识选修模块 | 通识课程D | 2.0 | 理论 | 通识选修课建议在前4个学期完成 |
通识课程E | 2.0 | 理论 |
素质拓展模块 | 素质拓展项目C | 1.0 | 实践 | 具体认定项目及要求参见《北京理工大学珠海学院大学生素质拓展（第二课堂）学分管理办法》及商学院关于素拓学分认定方案 |
素质拓展项目D | 1.0 | 实践 |
学科基础模块 | 大学英语（A）4 | 2.0 | 理论 |
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概率论与数理统计 | 2.5 | 理论 |
统计学 | 4.0 | 理论 | 含实践2.0学分 |
专业必修模块 | 消费者行为学 | 2.0 | 理论 |
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市场调查与预测 | 2.0 | 理论 |
专业选修模块 | 消费者行为课程设计 | 1.0 | 实践 |
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市场调查数据分析实训 | 2.0 | 实践 |
市场调查与预测课程设计 | 1.0 | 实践 |
剑桥商务英语中级 | 2.0 | 理论 | 人力跨领域 |
跨领域选修 | 视觉传达表现 | 3.0 | 理论 | 2选1； |
计算机辅助设计1 | 3.0 | 理论 |
5.第五学期建议修读方案
第五学期转入市场营销专业课程学习，主要学习任务是完成专业必修模块、专业选修模块和跨领域选修模块的课程的学习。此外，还需按照专业培养方案的要求获得素质拓展模块的相应学分。
第五学期建议修读方案如下表所示：（计：26.0分，其中13门理论课，2门实践课）
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
通识必修课 | 习近平新时代中国特色社会主义思想概论 General Introduction of Xi Jinping Thought on Socialism with Chinese Characteristics for a New Era. |
3.0 | 理论 | 5 |
专业必修模块 | 整合营销传播 | 3.0 | 理论 |
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商务沟通与谈判 | 2.0 | 理论 |
沟通与谈判实训 | 1.0 | 实践 |
营销创新思维训练 | 2.0 | 1理论 | 含实践1.0学分 |
专业选修模块 | 财务管理 | 2.0 | 理论 | 3选1-3门 |
经济法(B) | 2.0 | 理论 |
消费经济学 | 2.0 | 理论 |
网络营销 | 2.0 | 理论 | 5选4-5门；《整合营销传播课程设计》为配套课程，要求学生必选 |
产品管理 | 2.0 | 理论 |
电子商务 | 2.0 | 理论 |
零售学 | 2.0 | 理论 |
整合营销传播课程设计 | 2.0 | 实践 |
跨领域选修 模块 | R语言编程 | 3.0 | 实践 | 2选1-2门 |
管理研究方法 | 2.0 | 理论 |
6.第六学期建议修读方案
第六学期主要学习任务是完成专业必修模块、专业选修模块和跨领域选修模块的课程的学习。
第六学期建议修读方案如下表所示：（计：25分，其中10门理论课，4门实践课）
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
专业必修模块 | 商科综合实训 | 4.0 | 实践 |
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品牌管理 | 2.0 | 理论 |
营销策划 | 2.0 | 理论 |
专业选修模块 | 国际贸易 | 2.0 | 理论 | 6选4-6门 |
供应链管理概论 | 2.0 | 理论 |
商务信息系统 | 2.0 | 理论 |
专业英语 | 2.0 | 理论 |
运筹学 | 2.0 | 理论 |
服务营销 | 2.0 | 理论 |
大数据营销 | 2.0 | 理论 | 4选3-4门 |
定价管理 | 2.0 | 理论 |
销售管理 | 2.0 | 理论 |
顾问式销售 | 2.0 | 理论 |
跨领域选修 模块 | 证券模拟投资实践 | 2.0 | 实践 |
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7.第七学期建议修读方案
第七学期的学习任务，主要应完成通识必修模块、专业必修模块的课程的学习，本学期务必完成通识选修课学分、素质拓展学分认定。
第七学期建议修读方案如下表所示：（计：7.5学分，含形势与政策2分和国家安全教育1分；3门理论课，3门实践课）
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
通识必修模块 | 形势与政策 | 2.0 | 理论 | 1-7学期内修读，第7学期认定2学分 |
国家安全教育 | 1.0 | 理论 | 第1学期选课，第7学期认定1学分 |
就业与创业2 | 0.5 | 理论 |
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专业必修模块 | 论文写作与文献检索 | 1.0 | 实践 |
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市场营销综合实训 | 2.0 | 实践 |
毕业实习 | 1.0 | 实践 |
8.第八学期建议修读方案
第八学期主要任务是完成毕业设计（论文），计10.0学分，同时准备毕业和就业事宜。
课程模块 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
专业必修模块 | 毕业设计（论文） | 10.0 | 实践 |
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